财信专科163班，李鑫波，女，现担任薇妮诗雅美容化妆品（济宁）有限公司总经理。2016年9月1日，怀着梦想，我走进了徐州生物工程职业技术学院。在这个美丽的校园里，我们健康成长。在这个优良环境中，我跨出了人生成长中的很大一步。我知道：梦想的才刚刚起航，自己作为新生代青年，应该树立科学的理念，不断提升自我综合素质，努力学习科学文化知识，为实现民族的振兴，国家的富强做出自己的贡献。
一、挫折是一笔财富
时光在流逝，从不停歇;万物在更新，而我们在成长。转眼间迎来了毕业季，我们没有像其他同学那么迷茫，我一直都清楚自己想要的是什么。有很多朋友劝我去一线城市发展，貌似只有那种“魔都”才适合我。在羽翼未丰的时候我选择沉淀自己，最终我选择回到了我的家乡在一家亮化公司担任销售。
我始终认为销售是最让人成长的工作。一个月工资底薪2500每天8点上班6点下班，而我每天都会留到最后，整理今天一天的客户资料以及明天要回访的客户信息。之前我对工作从来没有这么认真过，只是有一次开会看到老板笔记本他把每一项都列的很细致，猜测老板一定是个细心的人，有心像他学习每天多留几分钟整理好工作检查完电脑门窗再走。初入职场同事们都很友好并没有像电视剧里演的那样尔虞我诈，我也很勤奋的学习公司产品知识以及销售技巧，原以为这样就可以升职加薪，没想到等待我的却是……
入职不到一周负责带我的经理孩子生病了请了三个月的事假。公司为了留住客户把经理手中的资料都交给了我，这无疑是对我巨大的挑战。之前常常幻想自己可以谈个几十万或者上百万的单子，可现实却没有那么简单。没有人带，不同项目同事也不了产品性能，没办法只能通过仅有的产品资料书来给客户讲解，为了几万元的单子给客户做报价做到晚上11点是常有的事。最令人棘手的是售后，不清楚当时客户购买的产品型号没办法跟技术员讲，客户着急任何难听的话都要听着，技术员的售后也不止一个，这样往往两边受气。通常左手握着纸巾右手给客户编辑信息。不得不说这段经历促就了现在意志坚定的我。
挫折是一笔财富，阳光总在风雨后这句话从来不是虚的。有个客户在老板面前夸我工作细致售后也很及时，年底我升职了担任销售经理底薪4000。享受喜悦的同时国际大环境正在悄悄的改变，2020年的春节，注定是不平凡的。因为一场瘟疫的到来，使原本热闹的春节变得冷冷清清。
人生之中，困境常与机遇并存。也正因一场疫情让我萌生了创业的想法。
二、思想是一股源泉
思想是行动的先导，思想是行动的指南，人生若没有了思想，就失去了人生航线上的动力与坐标。疫情期间大家不能外出，只能待在家里，在家的活动少之又少，大人孩子只能天天抱着手机等电子产品娱乐。久而久之就会伤害到我们的眼睛，视疲劳导致视力下降，眼睛疾病也会悄悄靠近。我就想到了眼部健康近视防控。
经过调查发现，近几年随着国家经济水平的不断提高和电子产品的普遍使用，国人的视力健康面临巨大的问题，据2019年国家教育部对不同年龄段青少年的统计数据，6岁以下的儿童近视率占14.5%，小学生占56%，初中生占71.6%，而高中生超过了90%！别的方面不说，如此严重的近视占比已严重的影响了我国征兵工作和空军飞行员的选拔！由此可见，视力问题已成为影响国家进一步发展的大问题，因此国家把近视防控上升为国家战略，教育部联合各部委相继出台各种文件，从国家层面提出凝聚政府、学校、医疗卫生机构、学生、家庭、社会等多方合力，多举措并举，分工负责，一致行动，共同推进儿童青少年的近视防控工作。
由此，我坚定了做护眼产品的决心，毅然决然的从销售经理的位置辞职。周边朋友不理解认为我放弃了康庄大道要走羊肠小路。但是我认为工作是一个学习的过程，学到了可以拿到结业证书的时候，就说明专业水准可以达到一个合格的程度，那么也就意味着我应该去更高的地方继续深造。
后来我全力以赴的开始了我的创业，经过市场调研，我发现市面上已有药液类的产品是把药液直接滴、喷于眼球，极易造成药液的二次污染和浪费，电子仪器类的产品是通过仪器按压刺激眼部周围的穴道，使用起来需占用较多的时间且极不方便，经过大量的论证和对比。经过几番周折，终于找到了一款中医古方。我将古方与现在的纳米技术相结合，研制出了一款纯中药护眼液（聚晰护眼液）。我给产品设定了“简单，易操作，效果好”的设计思路，并最终确定了“穴道按摩加外部给药透皮吸收”的方案，在瓶子设计上，上部是一个可以转动的按摩钢珠，使用时先用此钢珠按摩眼睛周围的穴道和肌肉，起到刺激穴道和放松肌肉的目的（类似于做眼睛保健操），然后按压钢珠下部的按压装置，使药液附着于钢珠上，随着钢珠在眼部外围皮肤上的滚动，把药液涂抹于眼部外围的穴道和皮肤上，通过透皮吸收，从而进一步刺激眼部周围的穴道而巩固了防治效果。在市场测试阶段，得到了大量体验者的普遍好评与认可。于是2020年12月我的薇妮诗雅美容化妆品（济宁）有限公司正式成立了。
三、学习是一种精神
人的一生不能放弃的就是学习，我现在一直不断的学习，充实自己，坚持每天看新闻了解更多的事。这个习惯是在校养成并伴随了我很多年。
在校每个学期，我都制定出各科的学习计划，合理、周密地安排时间。每份耕耘都会有收获，在校学习市场营销等课程为我后来运营公司打下结实的基础。
在校的每一堂课都对我的创业起到了关键性的作用。在营销课上我学到一个新产品的诞生总会有坎坷，普通的营销已经不再适用于当今的社会，我只能寻找适应于我这款产品的营销并打开市场。但是万变不离其宗SWOT分析、二八定律还是很实用的。
一个人离开学校，并不意味着学习的终止而是一个新的开始。公司刚成立我就意识到了要想发展就必须要多学习，我就开始打听哪里有营销课，一有时间就去听不敢有一丝懈怠。听其他公司的案例分析，市场运营不断地充实自己，有了公司之后身上的担子就重了，我不仅要自己挣到钱，也要让团队的伙伴赚到钱。好好工作这是所有并非天生公主的女孩成为公主的最快捷也是最靠谱的方式。
四、行动是一种升华
公司成立之后就开始铺垫市场，招聘人员。我知道成功是不可复制的，模仿是永远也走不长远的，索性像毛主席学习走我们自己的“特色社会主义道路”。我运用在校所学与其他产品营销结合，最终敲定了自己的运营模式。模式有了下一步就是寻找客源。
创业的初期总是艰难的没有客源意味着没有收入来源。夜晚常常自己偷偷地哭，城市的每个夜晚都有人在哭泣，未曾哭过长夜的人不足以谈人生。昨天你留的汗会换来财富，今天吃的苦会成为礼物，明天只有埋头苦干才能昂首幸福。
成年人深夜的心酸没有第二天的早班重要。我开始仔细研究产品究竟是哪一环节出了差错这款产品适用于各个年龄段而且不分男女，针对的人群也很广，沟通的客户都很认可，但迟迟未见有大的订单。每次去人才市场招聘为了吸引应聘者我都会带着产品去，一次偶然的机会我与同招聘的人员聊天他是做运输行业的跟物流合作有自己的车队和司机，他对产品很认可一次性定购了200盒作为员工福利。这是我的第一笔大单子，也正因这一单我更加有信心。之后招聘了6个全职拓展业务，9个兼职。看着我的小团队日益扩大我更加坚信当初费尽周折办理的一类械字号是值得的，也为后来产品进入学校和药店奠定了结实的基础。
在2021年1月产品生产出来以后，以“眼睛疲了累了，转两圈”，“每天一元钱，轻松抹出好视力”为广告宣传语，为了节省费用我自己拍摄，为了一个镜头来回拍摄十几次都是常事。严格的细节把控确实会有意想不到的结果。拍摄出来后登陆济宁各大写字楼、商超、高档小区、通信大厦、汽车总站等六十多处加大宣传力度。
全力在市场上推广和使用，让每一个人把护眼像刷牙一样成为习惯。经过不懈努力，已先后与山东联通公司，济宁京华眼科医院，新华书店，滨州万盛堂药店连锁有限公司，邹城一方药店连锁有限公司等达成销售合作协议，并尽力尽快把产品推向全国市场，为国家的近视防控工作贡献一份自己的力量！
五、总结
敢“折腾”，善“折腾”，这是创业最初的冲动。既然选择了创业这条路，前方不管是遍地鲜花，还是一路荆棘都要坚持下去。年轻没有失败，“折腾”到底总有收获。
山感恩地，方成其高峻；海感恩溪，方成其博大；天感恩鸟，方成其阔。母校为我奠定了良好的基础。感恩的母校和老师，感恩一次次让我成长的磨难，让我更加乐观地面对生活，面对一切。要走好以后的道路，我还必须一如既往的努力和付出。希望为国家的近视防控工作贡献一份自己的力量！